我有一个“梦想” - 憨鼠网

提起欧雅，人们首先会想到它那一流的内墙砖、一流的展厅和一流的营销理念，还有在许多城市里个性鲜明的广告牌，其实欧雅陶瓷有限公司是一个比较年青的企业，只有四、五年的历史，欧雅从一个陌生的品牌成为如今家喻户晓的旗舰品牌，从姗姗来迟成为拥有“奥米茄”、“意利宝”、“欧美”三大品牌的实力型企业，从简单的“产销型”的生产型企业成为注重“品牌个性与文化”的制造型与服务型公司……

“制造最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌，不仅要做国内的知名品牌，而且要成为国际市场的强势品牌，构建一个欧雅的陶瓷王国。”这就是欧雅企业掌舵人霍炳祥董事长的一个梦想，他对品牌的经营之道总是寓意深刻，简单之中的本色方见其雄韬纬路。

品牌建设，营造“奥米茄”亮丽的风景线。现在是品牌营销时代，消费者购买产品与对品牌的知名度、美誉度、诚信度、认可度有相当大的联系。品牌的建设即能保证产品销售，又能为企业长期扎实的占有市场打下基础，“奥米茄”品牌创建之初就将品牌建设作为核心工作来抓，“奥米茄”经销商的门头店面，展厅布局及产品的陈列展示全部按照“奥米茄”品牌ＶＩ的统一形象和标准进行布置，与户外的广告媒体、产品及宣传攻略一道构成了在空中、地面的综合视觉形象。沙漠、天空、绿树、足迹的品牌形象创造了概念化的想象空间，并在市场终端形成一道风景线。

终端占有，是“奥米茄”品牌成败的关键。陶瓷作为低关注度的产品，注定了其市场成败的关键在于终端市场占有率的高低。“奥米茄”品牌协助经销商建立专卖店和分销网络的同时，积极支持、鼓励经销商开发建材超市大卖场、工程、小区推广和家装公司等多管道的销售渠道，“奥米茄”品牌以最大的人力、物力和财力会同经销商直接运作终端市场，不仅要让经销商赚钱，更要让经销商学会赚钱的方法。

价格与网络的管理，是“奥米茄”品牌的灵魂。企业要想保持产品销售经久不衰，一定要有一套科学的价格和网络管理体系，价格不统一，会导致市场窜货现象频频发生，经销商利润受到冲击，经销商就会失去积极性。所以，“奥米茄”在品牌构建之初便着手策划了价格与网络计划，扎实地进行网络修建、改建和扩建工作，同时对产品销售价格实行最高限价，特别是主推产品，价格的管理执行、区域的严格保护，调动了广大经销商的积极性，尤其是对工程实行报备制，更增强了经销商对“奥米茄”品牌的信心。市场细分、渗透、深耕，是“奥米茄”品牌的重心。农民的责任田要想丰收，犁、锄、耕、耙多少遍，才能硕果累累，市场好比一块责任田，种上庄稼，只能说明种了，并不能说明一定能收获，要想丰收，还要百般呵护，市场的竞争，越来越将重心工作放在市场的细分、渗透、深耕等方面，这是“奥米茄”品牌销售人员长期服务市场的重要内容和考核指标。

狠抓窜货问题，是“奥米茄”品牌平衡市场的保障。网点的合理规划和法制化的市场游戏规则是杜绝窜货的根本保证，不管是大客户，还是小客户都一视同仁进行管理与处罚，彻底保障、维护“奥米茄”经销商的利益。

好的产品是支撑品牌的基础。早期的“奥米茄”品牌只做内墙砖产品，以专业专注的形象把内墙砖做得炉火纯青，有口皆碑。“奥米茄”总是集中一点把产品做精做透，在产品路线和产品组合上没有盲目冒进，贪大求全，而是攻下一个阵地再瞄准一个阵地，通过做内墙砖的专业形象和品牌操作经验的积累，对下一步的战略性扩张——“奥米茄”翡翠玉石的上市打下坚实基础。一个好的产品离不开强大的研发力量和严格科学的生产管理及标准化的质量控制，“奥米茄”的产品经常被模仿抄袭，这是因为“奥米茄”产品的花色品种紧紧贴着市场潮流走，化大力气搞新产品开发，长期和意大利的公司进行信息技术的合作，坚持走出去，请进来，让产品真正具有“欧洲名师设计”的风范，在研发上坚持“一、二、三”步走的策略（生产一款新产品、储备二款新产品，创新三款新产品），让模仿者永远跟在后面跑，“奥米茄”每月都有计划、有步骤地推出不同款式的新产品，让经销商感到“月月有新品，季季有亮点”。

都说产品质量是企业的生命，的确如此，“奥米茄”品牌有一个产品质量流程，其实是一个市场链，在生产线的每一位员工，不仅仅是对他的上级负责，同时要对他的市场负责，人人都具有营销意识和精品意识，真正树立全员营销思想。人人都要对他的下一道工序负责，下一道工序就是他的客户，就是他的市场。新近出炉的“奥米茄”翡翠玉石的全生产就是按照这样的一个市场链来完成的，质量控制得非常出色，我们一个总的理念就是：打造“奥米茄”精品品牌，其实就是打造每一块砖的品牌。