北京奥运：泉州企业如何掘金 - 憨鼠网

据北京奥组委最近发布的消息称，2002年至2008年，北京市用于奥运会的相关投资总规模将达2800亿元。6月2日至5日，在紧扣北京奥运商机的2005福建品牌产品（北京）展览会上，晋京参展的泉州企业一举签下4.94亿元意向合同，占全省意向合同的74％，露出泉州企业晋京抢占奥运商机的力量。

1.政府搭台吹响掘金号角

2001年7月13日，对于许多泉州企业来说，是个令人心动的日子。当天，国际奥委会宣布北京获得2008年奥运会举办权。南安溪石集团董事长王伯瑶回忆说，消息传来，经营石材的他兴奋得几乎是一夜难眠，脑海里很快将石材、体育馆、商机等字眼联系起来。他意识到，千载难逢的掘金机会来了。现在想来，北京奥运的大蛋糕远比他们开始时想像的还要大。

就在泉州企业纷纷“密谋”着如何借助奥运商机切分“蛋糕”时，我市经贸等部门也迅速组织人员深入各县（市、区）企业，展开北京奥运商机的摸底调查。很快，一个由政府搭台，组织企业集体晋京展销的计划报送市政府，并得到省经贸委的充分肯定和企业的积极响应。

2002年9月，省经贸委和泉州市政府出资，组织第一批福建品牌产品企业晋京展览，吹响泉州企业北京奥运掘金的号角。短短几天展销，牛刀小试的泉州企业签下了价值4.66亿元的意向合同，其中石材行业受益最大，溪石集团更是一口气拿下3000多万元订单，石雕、水暖行业也开始初显商机。掘回奥运的第一桶金，这令初尝甜头的泉州企业兴奋不已。办展结束，不少企业纷纷北上晋京设专柜，办分厂，把销售网络直接设在了北京。

“那次展销，泉州企业最深刻的一个体会是：奥运掘金，只靠企业单打独斗，影响和成效是远远不够的，靠政府搭台，才能唱出更精彩的‘戏’，才能掘得更多的奥运金。”不少参展商说。

为更好地为企业牵线搭桥，2005年的展览会上，省、市政府特别邀请奥运建设的专业协会、奥组委有关官员，北京建设部门、140多个奥运重点项目负责人和施工单位到会洽谈，现场介绍北京奥运整体项目、分项目和场馆建设情况。

莅会的中国石材协会会长邹传胜指出，北京奥运是一个很大的市场，政府搭台对企业在这样一个大市场中找到位置能起到非常大的促进作用，这必将更有利于福建企业产品与2008年奥运会的对接，提高福建产品的形象和市场占有率。

2.紧扣主题掘金走向专业化

看着泉州企业纷纷收金揽银，市政府决定，要连续6年，带领泉州企业晋京举办品牌产品展销会，借奥运之机，进一步打开泉州产品在北京及其北方的广阔市场。令人预料不到的是，2003年，突如其来的非典一度打乱了泉州企业北上晋京掘金的步伐，但2004年市政府仍组织泉州企业远赴新疆乌鲁木齐办展。

“2003年的那场非典噩梦留给了泉州政府和企业更多冷静思考的时间。第一届展览会确实取得了一定成效，但那届我们只是探路。因缺少经验，一些与奥运不是太密切的企业收效并不大。”市经贸委副主任吴汉宗说，现在办展想有生命力，走专业化展览才会有希望。相对奥运建设而言，泉州的优势在于石材、石雕、水暖、陶瓷等，这些行业在全国都是数一数二。基于此，政府决定紧紧围绕北京奥运的三大主题“出牌”，重点组织泉州的这些企业参展。

2005年6月2日至5日，省市县三级政府出资五六百万元，第二次组织福建企业北上掘金。我市组织了130家企业参展，共有356个展位，占据了全省展位的68％，为历次之最，特别为泉州企业举办的中国石材城暨中国水暖城展区推介会、中国石雕之都推介会，极大地扩大了泉州优势品牌产品的影响，给到会商家留下了深刻的印象，他们纷纷称赞泉州企业办展专业化水平高。

专业化的办展迅速得到产生效应，本届展会，我市成功签下4.94亿元合同意向额，其中惠安石雕、南安石材、晋江建筑陶瓷和德化工艺陶瓷所占比例最大，分别达成意向合同额1.71亿元、1.3亿元、1.1亿元和4500万元。南安市经贸局一位负责人透露称，目前，北京市场上90%的节能灯都是泉州企业在经营，南安石材占据了北京60%的市场，且不少石材企业每年的销售量以成倍的速度增长。

据中国建材协会最新统计，全国水暖器材年销约300亿元，泉州水暖企业“抢”得了100多亿元的大蛋糕，南安市一家水暖器材已被北京奥组委指定为2008北京奥运指定产品。

3.提升内涵 避免恶意竞争

“福建品牌产品展览会紧扣北京奥运主题，围绕奥运建设所需要的产品，集中展示福建优势产品和特色产品，凸现了产业集群优势，搭建和拓宽了一个福建企业与国内外市场对接的平台和空间。”中国石材协会会长邹传胜对福建省市县三级政府搭台，为企业晋京掘金的这种好做法予以了充分肯定。

针对目前的石材行业，邹传胜指出，福建石材虽占据全国半壁江山，但还未发育形成产业集群，福建从厦门到泉州惠安的石材业只能算一个产业带，有的侧重加工，有的侧重贸易。因此，应各自发挥优势，做好长远的规划和合理分工。与广东云浦、山东莱州石材产业带相比，福建石材产业带在竞争中有资源、市场优势，如果在产品中加进更多的人文内涵，通过产业带带动生产，那么将具备更大的竞争力。泉州是一个历史文化名城，是福建石材的主要加工地，在这半壁江山中占据重要位置，应在人文奥运上多做文章，开拓市场。

中国工艺美术协会理事长石晓光建议，惠安石雕有着几千年历史，它承载着中国传统文化，现在完全可以开发出更多有传统技艺的产品，与消费者的需求更好地结合起来。“这次惠安石雕签下1.7亿元的订单，是泉州参展企业订单最多的，就说明其潜在的奥运商机不可限量。”与石会长持有相同观点的北京研究所一位负责人称，福建产品应进一步提高文化内涵。如惠安石雕、水暖都很有内涵，现在崇尚文化，我们还可以在文化上多做文章，这点是很有前景的。福建企业应该形成一个行业，互相促进，团结一致共谋发展，而不是互相打击。

一批北京客商还提出了意见，福建产品不错，批发价格也合理，但因不少泉州客商事先对北京市场缺乏调查和了解，此次展览会带来的货品不足，以致失去了不少商机。

4.市场运作政府变换角色