新中源新春倡导“稳定”年 - 憨鼠网

作为“国家免检产品传媒联合报道”活动内容之一，我们近日刚到设于广东佛山市禅城区南庄镇的新中源集团采访，就欣悉已被国家质检总局评为免检产品的瓷质墙地砖、又被广东省工商局认定为该省著名商标。

那么新中源为什么在短短8年的时间、就能将一个企业做得如此之大，如此的引人注目？它有什么秘诀呢？

“新中源不断扩张发展是企业2002年以前的一个很大的特色，今年将把稳定作为首要任务，包括网络、销售、队伍、产品品质等的稳定。”新中源集团营销负责人李重光面对大家的迅速提问，简介新中源自1995年进入陶瓷行业，高速发展从1996年开始。之后新中源的生产规模大、发展速度快在业内是有口皆碑的。新中源的扩张是尊重资本的意志，资本的意志就是要扩张要发展，要用最小的投入获取最大的收益。1995年，新中源起步时，其属下的第一个陶瓷企业开始生产墙地砖的年产量才仅为400多万平方米。1996年之后，除了南庄、小塘之外，在顺德、三水，新中源也先后陆续建厂。再之后短短的六年时间里，新中源便创造了中国建筑陶瓷业最快的发展速度：一年一个分厂。自从1995年投资陶瓷行业以来，新中源就以每年保持增加一个分厂的速度在构建自己的规模。目前，新中源的生产基地已经分布在了广东的南海、三水、顺德、河源、清远和四川的夹江。据悉，继四川新中源、河源新中源先后投产，其清远的项目也将于数月后投入试产。除每年建一个分厂的速度外，多品牌战略也是新中源经营管理中的一大特色。新中源8年创了11个品牌。在新中源的旗下荟萃有“新中源”、“圣德保”、“新里万”、“天伟”、“派拉素”等11大品牌。新中源的每个品牌都自成营销体系、独立运作。其产品的花色品种都各具特色。而新中源墙地砖的产能每年过亿平方米。

稳定是今年新中源的主旋律。在连年的征战、连续的扩张甚至向上下游跨行业扩张之后，将整体投资的策略稳定推广、稳步实施是题中应有之义。据了解，其实新中源集团的的凝聚力是很强的，在陶瓷行业人才流动比较频繁的这样一个特点之下，新中源整个集团今年春节后自动辞职的销区经理只有一个，而他离开的目的则是要去帮他哥哥打理业务，新中源的凝聚力由此可见一斑。新中源为什么发展得这么快，为什么快而从容稳定，很多人理解为新中源有超强的紧跟市场的能力，这是事实。但中源企业的核心竞争力不在这里，而在于：用新中源总经理霍镰泉的话说是“走快市场半步”。走快一步做了“先锋队”，走慢一步就变得落后，只有走快市场半步才能贴紧市场的脉搏。李重光将此解释为四个字：适应变化。这包括三个方面的含义。一、新中源具有强大的察觉市场变化的能力。当然，这种能力很多关注终端市场变化的厂家都具备。二、有强大的制订应变策略的能力，不能坐失良机、坐以待毙，新中源制订策略时强调将复杂的问题简单化，要不断地紧跟市场。三是贯彻策略到位，速度非常快。新中源实行的是典型的扁平化管理，中间环节较少，每一个销区都是一个小团队，言必行，行必果，不讲过程，只讲结果。全员参与创新、新产品开发，全员参与市场信息收搜集等。

这个核心竞争力是企业适应变化的生存空间，因此新中源不仅具备强大的仿造能力，也在全力创新，其产品更新速度之快，旧的花色品种淘汰率之快，快到企业内部有些人士都觉得有点浪费的程度。去年新中源获得发明专利两个，申请外观专利498件，加上其他专利共510件，这在去年的陶瓷行业中是名列前茅的。目前，新中源已获得广东省著名商标、广东省名牌产品、国家免检产品、全国质量管理先进企业、全国用户满意产品、广东省优秀新产品一等奖等一系列荣誉。

新中源敏锐地察觉到建材洋超市可能通过控制终端从而控制制造业，所以他们大面积布置终端市场，特别是布局北京市场。新中源还有一个重大的举措是已经为意大利的品牌贴牌生产，新中源有关人士认为，这对于新中源以及南庄企业来说，都是一个具有转折点意义的事件，因为这引来了欧洲的技术、管理、研发等真真切切的东西，使得“欧洲就在自己身边”。

“可能发生的美伊战争对陶瓷业的影响如何？”随后接受采访的新中源集团销售总经理张力俊针对本网记者的疑问，认为应该是有利有弊。他说，从新中源的角度看，今年的形势较好，在春节许多陶瓷厂停窑休整的情况下，新中源生产线目前80％已开工。春节后的销售比往年的旺季来得早一点，1～2月份比去年同期增长了30％，这有几个方面的原因：一是加强了工程推广的力度；二是有不少工程推到春节后来做；三是受出口的带动，新中源出口首次突破单月5500万元人民币大关；四是因为自去年10月份后实行了新的销售奖励政策。

而目前受影响的一个最大的关键是可能发生的美伊战争，这导致陶业现在的成本就已经提高了很多。重油、柴油涨幅大，且还在涨，看不到尽头。油价现平均涨到400元／吨，增长了20％，还带来化工、色料、熔块、氧化铝、纸张等都涨价，整个行业都面临了这个压力。这个压力持续的情况下，陶瓷产品首先面临的就不是价格战了，而是售价得往上调整。但是展望今年整个销售趋势，却比去年要好一些。去年业内迟迟见不到旺季，今年销售量则会大一些。为此，对业内价格战有独特看法的张力俊说，从国际市场看，如果美伊战争爆发，世界经济受到拖累，对外国老百姓消费影响增大，这时因为中国的瓷砖价廉物美，对中国瓷砖的出口可能是很好的机会。如果经济受到拖累，楼市也会下降，国外楼盘所用瓷砖可能会寻求用中国产品作为替代品，这就要求国内企业统一协调，抓住机遇，共同发展，做大做强中国陶瓷业。

结束记者的采访后，张力俊、李重光便匆匆向大家告辞离去；显然，面对国内外建陶业竞争越加激烈之趋势，名列全球最大墙地砖生产企业的高层管理者——他们正在且必须争分夺秒地工作着……