德化葛坑镇、雷峰镇：土货触网 农户脱贫 - 憨鼠网

搭建“农户—合作社—平台—消费者”的城市快速配送体系

土货触网 农户脱贫

通过本土电商平台销售的德化农特产（刘倩 摄）

核心提示

以陶瓷为支撑产业的德化早已成为县域电商发展的模板，而更令人称奇的是，这个农业人口不足30%的山区县，还形成了独具特色的农村电商生态圈。以农特产品为支撑的“互联网+三农”模式，在解决城镇人口生活消费问题时，也让乡亲们有了自己的一份事业。

2017年12月28日，泉州市商务局电商扶贫工作领导小组成员一行人走进德化县葛坑镇、雷峰镇，走访当地电商平台，感受“农户—合作社—平台—消费者”的城市快速配送体系为农村贫困户带来的变化。

□本报记者 刘倩 通讯员 柯丽萍

加入合作社 贫困户成种植大户

此时，雷峰镇蕉溪村的地里正埋着大约400亩的“黄金”，正是它们让全村35户贫困户在2017年底全部脱贫。

作为单身父亲的陈晋发独自抚养着两个身患残疾的儿子，以往只能一边肩负着照顾孩子的重任，一边打打零工贴补家用。2014年9月，在村委会的倡议下，陈晋发和其他39位同村人一起集资成立了丰盛温泉淮山种植农民专业合作社。由于种植经验丰富，陈晋发的父亲陈块还被推选为合作社理事长。

“合作社的淮山是依托独特的地理环境和科学的方法种植的产品，卖相好、营养价值高，经济效益十分可观。”蕉溪村村委会主任吴志镔告诉记者，合作社成员现已增加到106户，每年产量达500-600吨，产值约600万元。

如今，陈晋发承包了5亩地种植淮山，成为村里中大型的种植户，可以一边照顾孩子，一边壮大属于自己的事业。据了解，行情最好的一年，当地淮山收成高达2万元/亩。那一年，陈晋发的家庭年收入突破了10万元。

好货不愁卖 网络平台直采直售

采访当日，记者看到62岁的陈块正忙着给客户装车，而这一车淮山的采购者正是当地城市生活线上线下服务商——憨鼠购。

蕉溪村400亩淮山不愁销路，其中一半都是通过本地电商平台销往德化城关。

据了解，针对本地社区电商的憨鼠购，90%以上的注册用户来自德化本地，所售的农特产品绝大部分也来自本地，基本构建起一个自产自销的农村电商生态圈。“村民不必自己送货，也不需开网店，只需做好种植、养殖环节，采购团队会下乡向合作社或农户个人采购，然后统一上架。除生鲜类产品需要提前预订外，其他产品都能在30分钟内送货到家（城关地区），乡镇订单则在周二、周四、周六配送。”憨鼠购总经理刘洪波介绍说。

尽管产品内容与传统超市高度重合，但由于有自己的物流团队，保证了从采购到配送的新鲜度，憨鼠购争取到不少集团客户，集团客户的批量需求又稳固了合作社的销路，形成良性循环。“我们有7部配送车，城关30分钟内配送到家，乡镇每周二、四、六配送一次。物流车早上基本都在往村里跑，下午都在城关内配送。”刘洪波说。

从创建之初的“网上社区店”到城市生活消费服务商，以本土农特产为侧重进行供应链转型升级后的憨鼠购可谓销路大开。刘洪波向记者透露，2016年平台销售1800万元，其中700多万元都是当地农特产。2017年，农特产占比进一步加大，达到1200万元，约占全年销售额一半。

原本年销售额不足千万元的憨鼠购，通过供应链升级改造不仅使平台发展迈入新台阶，更使六十几家农村合作社的产品有了固定销路，带动德化100多家农户发展。

村淘合伙人 销售网络撒向全国

“农户—合作社—电商平台—消费者”，快速便捷的电商供应链为农民脱贫致富提供了无限可能。有别于憨鼠购主打同城配送，同在2015年进入德化的村淘项目，将德化农特产的销售网络撒向全国。

扶贫领导小组从德化城区驱车40公里前往葛坑镇，寒意明显更深了——这里已接近德化县的最北边。

天气虽冷，创业正热。

两年前，村淘合伙人陈进杰在镇上租下一间店铺，一边销售当地自产的百香果、芦柑、米粉、应季蔬菜等，一边帮不懂上网的留守老人网购。你可能想不到，这间只有26平方米看起来简陋的乡村店铺，光靠卖当地农特产品，年销售额就超过100万元。

现年52岁的葛坑镇村民陈联化，是陈进杰的百香果供应者之一。2017年，老陈放弃从事了十几年的建筑工作，回到家乡种起了百香果，一种就是30多亩。“这两三年，村里开始引种百香果，现在全镇百香果种植面积有1000多亩了。每年3、4月下苗，6、7月就能采摘。”老陈透露，之所以敢这么投入，除了果商主动前来收购，互联网也解决了很大一部分鲜果的销售。

陈进杰告诉记者，目前镇上不少农户都跟自己达成了合作关系，全村约50%的百香果通过村淘销往全国各地。刚刚成为果农的老陈说，要不是遇上霜冻灾害，原本今年就有10来万元的收成，近一半的利润。“明年不用投入新苗，预计销售能有二十几万元，利润应该也有十来万元。”老陈期许着。

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