林建平：逆境中求新求变 - 憨鼠网

刚开春，笔者在龙湖瓷厂一楼车间见到，工人们正加紧包装，准备装车发货运往广东、上海等地，呈现出一派繁忙的景象。

求新

去年，我们没受到什么影响，营业额略有上升。 龙湖瓷厂总经理林建平介绍说。龙湖瓷厂是一家年轻而又有活力的陶瓷企业，公司成立于90年代初，创立 华玉 品牌，专营高档日用餐具、茶具、茶叶罐、个人杯、传统工艺美术瓷等。

近些年，受外需不振、劳工成本提高、人民币升值、人才流失、原材料上涨等诸多因素的影响，作为外向型经济，我县陶瓷产业进入 内外交困 和 微利时代 。而龙湖瓷厂积极引用新技术、新人才，更新观念，生产出环保、健康实用的新产品，像许多中小型企业一样，由一个小作坊式的小厂演变成现在拥有五六千平方的生产规模。

越传统的东西，越要有新意，顾客不会喜欢一成不变的产品，做陶瓷要立于不败之地，就要更新产品。 林建平如是说。走进二楼展厅，笔者被各种不同款式的个人杯吸引住了，大约有几十个系列近五百种，让人目不暇接。

多年来，林建平很注重产品的开发，他也是我县最早生产家用餐具的厂家之一，一直注重产品的创新。他认为，创新需要有新的想法，需要企业领头人高瞻远瞩，需要有优秀的人才，需要有人才发挥的舞台与机制，需要有长远的发展目标，需要持之以恒，需要对市场变幻有准确的预测，需要建立专利技术及版权的保护，需要陶瓷行业协会真正为企业创造环境

我有许多技术工人，已经工作了十几年，技术堪称一流，为我厂的产品创新提供了智力支持。 林建平说。相应地，公司也大幅提高技术工人的福利，让技术工人得到相应的报酬，让技术工人有家的感觉。

求变

创业之初，林建平在陶瓷街开了间店，专卖餐具和传统艺术产品，有很多是观音瓷塑，都是为别人代销，利润空间很小，他觉得想要做大就得自己做。于是，在90年代初，他凭着自己在德化厂从事陶瓷工作的经历，在体育场边租了一块地，建起简易工棚，开始了他的创业之旅，由 卖 陶瓷变身为 做 陶瓷。

产品要多，要有变化，才有一定的顾客群，才不会丢了市场。 林建平说。去年，出口到台湾的一批酒店高档日用瓷，原本订单只有20多万元。后来，加上一些装饰后，这家酒店不但一直用他的产品，还介绍给别人买他的产品，一下子又收到另一家酒店30万元的订单。一个小小的变化，无形中就增加了顾客群。

你看，虽造型一样，但配以不同的花式，就显得古朴典雅；虽花式一样，但配以不同的造型，就显得更大方、美观和实用。 在二楼展厅，无论是个人杯，还是茶具；无论是传统雕塑，还是外销佛具，都各具特色，且富有个性，当然，这着实让林建平下了一番功夫。我县的陶瓷产品以白见长，龙湖瓷厂的产品继承传统白瓷的纯净无暇、洁白如玉、美观实用、尊贵典雅的特点，从造型和装饰上下功夫，赢得顾客的青睐。

展望

下阶段，我们将进一步加强产品创新和产品专利的申请。 林建平表示，最近，龙湖瓷厂在林建平和技术人员的共同努力下，正开发多款新型茶具品种。

林建平介绍，近年来，我县成立了陶瓷行业工会联合会，有效规范陶瓷市场运营，组建陶瓷品牌联盟，共同维护生产和经营秩序，组织企业 抱团出击 ，组织筛选部分诚信经营的规模企业、部分工艺美术大师及营销商，组建一支 中国瓷都 德化 陶瓷品牌联盟队伍，可谓是 风风火火闯九州 ，到全国各地办展之后立即落地生根，设立并授牌营销中心，让我县陶瓷永久落户，进一步拓展了我县陶瓷的国内市场。

20多年来，林建平一直秉持 信誉第一、质量第一、顾客第一 的经营理念，致力于陶瓷传统产业的转型升级，不断进行有前瞻性的探索和实践，引领企业开展自主创新，使龙湖陶瓷的产品研发创新力、市场占有率、品牌影响力不断提升。

对于未来，林建平充满信心。他说，现阶段，陶瓷产业发展机遇和挑战并存，要把握机遇，迎新挑战，增强市场竞争意识和应变能力。龙湖瓷厂要着力构造适应市场经济的运营机制，内强素质，外树形象，通过争取企业自营进出口权，实施 两头在外，大进大出 的策略，抢占国内市场份额，与此同时，瞄准国际市场，直接参与国际竞争，直接进入国际市场，外向拉动，拓宽产品销售渠道，扩展企业出口生产，不断提高企业经济和社会效益，为企业创汇增盈。

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