谢锦华：以e为翅 白手起飞 - 憨鼠网

是 e贷通 成就了今天的我。 近日，记者走进宝美开发区宏鹏瓷业工艺厂，总经理谢锦华兴奋地告诉记者。

谢锦华，今年36岁，浔中镇乐陶村人，小学文化，但他有一本精明的生意经。

以前我们这样的小企业要几十万元贷款想都不敢想，没想到我在建设银行利用 e贷通 贷给我50万元，我的业务比去年翻了十几倍，下半年我将再贷150万购地建厂房。 谢锦华对自己的事业充满信心。

由于德化的区域限制，市场要扩大，就要把产品推到别人家门口，而网络可以走向千家万户。 谢锦华向记者说起了与 e贷通 结缘的过程。

2007年，他开始在阿里巴巴B2B网站 诚信通 注册了会员，在外地跑了两年业务。一次偶然的机会，他发现茶具行业有很大的发展空间，网络更是很好的销售平台。

于是，2009年他就注册了 鼎艺 这个网名，开始在网上开商城，主要卖茶具、日用瓷、礼品瓷、陶瓷包装等。

刚开始时，谢锦华和许多创业者一样碰到了许多困难，夫妻俩只有3200元的启动资金，妻子在家做。三年前他雇了三四个人，租了现在二楼的厂房1200平方米，自己也开发、生产茶叶罐和茶具等产品，雇一个人在看网店。

就在谢锦华为企业的发展急需资金而愁眉不展时，建设银行福建省分行推出 e贷通 电子商务联贷联保，只需要由阿里巴巴诚信通客户组建联保体，以联保体成员之间互相担保为依据申请贷款，不需要提供抵质押或担保。这个消息让谢锦华欢欣鼓舞，他当即以自己经营的陶瓷厂为联合体牵头人，联合另外两家陶瓷企业，通过阿里巴巴平台自发组成网络联保体，向建行申请了 e贷通 贷款。

由于有了 e贷通 的50万贷款，去年，他一下子就把1至6楼整栋厂房4000多平方米全租下，生产人员一下子就扩大到近50人，网店也扩大到10人，瞬间他的业务范围越来越大。

风起云涌的网络经济，引发德化许多企业把 店铺 搬上网络，据不完全统计，加入阿里巴巴会员的将近5000家，诚信通会员达2800多家。这些诚信通会员都是建行开展 e贷通 业务的主要对象，这就为 e贷通 提供了广阔的市场空间。

据建行德化支行行长洪福星介绍，2010年4月初， e贷通 一经推出，该行就全方位开展宣传营销：一方面由行领导牵头走访经贸局、企业局等政府部门，加大 e贷通 品牌宣传推介力度；另一方面组织人员挑选75家优质诚信通陶瓷企业为备选客户，客户经理逐一走访，了解企业的生产经营状况，锁定目标客户。 就比如，我们在信贷营销过程中，虽然深知谢老板办的这家陶瓷企业近年来发展势头良好，企业也迫切需要银行融资做大，但贷款的抵押担保却无从谈起！ 洪福星感慨道。

我县以陶瓷名闻遐迩。在全县境内，仅陶瓷中小企业就有一千多家，他们创造了全县65％的工业产值。然而，由于这些企业存在着经济规模较小、抵御风险能力较弱、抵押担保物较为欠缺等一系列 先天 缺陷，很难得到银行贷款支持，而他们又最需要资金的 强身壮体 。

为此，该行获悉三班镇要召开企业工作会议时，立即取得合作，联手泉州分行，带上精心制作、通俗易懂的《网络银行 e贷通 》演示文档，到会议现场进行宣传营销。此次现场营销演示，当即引起众多中小企业的浓厚兴趣。之后，营销团队还深入企业，现场示范 e贷通 系列产品的申请流程，让客户真切感受到办理贷款业务只需线上操作，足不出户就可轻松获得建行贷款，简便又快捷。目前，20多家企业正在与该行洽商合作。

据了解，该行 e贷通 业务自开展以来，大力开展宣传活动，先后组织了4场推介活动，以批量的方式开展营销。在短短一年多时间里，已经为18家企业提供了2000多万元的信贷支持。 e贷通 是今年福建省建设银行分行主推的一个业务品牌来扶持小微企业创业，为谢锦华这样缺乏资金的小微企业带来了福音。

相关链接一： e贷通联贷联保 业务，该业务是针对阿里巴巴B2B网站 诚信通 注册会员提供的融资服务，指3家(含)-6家借款人,通过网络自愿共同组成一个联合体,联合体成员之间协商确定授信额度,向建设银行联合申请贷款,由建行确定联保体授信总额度及各成员额度,每个借款人均对其他所有借款人因向银行申请借款而产生的全部债务提供连带责任。其主要特点是无抵押、无质押，担保方式采取保证金+联保体成员之间连带保证，联保体中每家成员最高授信额度为500万元。

相关链接二：今年我县各金融机构将推出像 e贷通 这样的许多业务，服务小微企业 一行一品 活动，进一步改善小微企业金融服务，促进小微企业健康发展。此次 一行一品 活动，各银行将结合业务特点，推出支持小微企业1至2项特色主打产品和服务小微企业的举措，并完成辖区内小微企业金融支持情况调查表填报，加快确定向上级推荐的重点培育小微企业，并争取我县更多小微企业纳入上级银行 一十百千 行动方案大盘；同时将举办银企对接活动，通过银企对接、产品推介、财务辅导等为小微企业提供综合融资、优化信贷审批流程、创新金融产品和结算渠道等全方位的金融服务，并深入开展宣传推介工作，充分利用各自银行的宣传资源加大服务小微企业的宣传力度。

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