冠福家用董事长：年内启动第二轮再融资和股权激励 - 憨鼠网

“一伍一拾”若扩展顺利 年内启动第二轮再融资和股权激励

细心的人也许已经发现，在家乐福超市有一家叫“一伍一拾”的家用品店。

“一伍一拾”的大东家是以陶瓷制造为主业的冠福家用股份有限公司(下称冠福家用，002102)。

冠福家用副董事长林文昌在接受理财一周报记者专访时表示，今年将会有60家左右的“一五一拾”门店进驻大卖场。

尽管在上海闯荡近二十年，但乡音难改。林文昌，有着浓重的闽南口音，谈话间不时地提起安踏、新华都这些在全国家喻户晓的品牌——因为这些品牌都依赖渠道取胜，而这正是冠福家用未来的目标。

1984年，16岁的林文昌从职校毕业。因为家境贫寒，毕业后，作为长子的林文昌外出谋生。他的第一份工作便与销售结缘：福州供销社业务员。有了一定的销售经验后，林文昌在父亲的指导帮助下承包了德化县供销总社驻榕瓷器经营部。就这样，“打工仔”林文昌成了“林总”。

1993年，林文昌进军上海市场，从此扎根在沪。选门店、产品进超市、与客户谈判，林文昌尽量亲力亲为。在上海创业的成功，让林文昌产生了返乡创业的念头——拥有自己企业的陶瓷基地与陶瓷品牌。1999年，冠福家用成立。7年后，冠福家用在中小板上市。作为福建德化第一家上市的公司，林氏家族成为当地企业家学习的典范。

对于一个传统的制造企业，销售出身的林文昌，信奉渠道。所以，自冠福家用上市后，公司的策略就逐步从单纯的陶瓷生产商转向生产商和家用品、酒店用品渠道商和零售商。

上市四年来，冠福家用的业绩虽不尽如人意，但是业务转型始终是冠福家用这样的传统公司上市之后的必经之路。林文昌对此深信不疑，自总部迁入上海后，冠福家用的发展重心也转移到了位于青浦区的上海五天创意产业园。

产业园这里拥有了几乎所有冠福家用上市后的投资项目：上海五天实业有限公司、海客瑞斯酒店渠道、上海五天创意产业孵化园以及冠福家用未来的业绩重要增长点“一伍一拾”家用品连锁店。

2010年，冠福家用通过定向增发募资2.5亿元左右用于打造以家居日用品为主的“一伍一拾”连锁店的发展。2011年1月，冠福家用宣布以4392万元转让海客瑞斯40%股权，冠福家用自己留20%左右的股份，林文昌说，专注做“一伍一拾”连锁店。

据林文昌介绍，目前“一伍一拾”门店已经超过80家，而今年的目标是在全国范围铺开，争取新开门店200家。林文昌说，如果“一伍一拾”发展顺利，最快今年或明年会启动第二次再融资，争取通过资本市场力量快速做大“一伍一拾”，尽快开到1000个店以上，抢占这个行业渠道的桥头堡。

销售出身的林文昌，有着敏锐的反应能力，除了对业务精通外，他对冠福家用的二级市场走势也了如指掌，他认为部分门店关门是正常的，“一伍一拾”连锁店最痛苦的时期已经过去，他甚至有将“一伍一拾”做成中国大创和中国宜家(编注：日本大型家用品连锁和瑞典宜家是全球家居第一品牌世界五百强)的梦想。

争取今年盈利

理财一周报：2010年业绩快报显示，公司净利润亏损8020万元，而前两年是盈利的。为什么去年业绩下滑这么厉害？

林文昌：冠福家用是传统轻工制造型企业，为了转型，这几年来我们花较多资金投入“一伍一拾”、海客瑞斯等项目，实际上两年前的业绩就已经开始下滑了。前两年，虽然是盈利，但还是微利的，而且你会发现前两年我们净利润的主要来源是非经常性损益，实际上整体收益已经下滑了。虽然去年业绩下滑比较明显，但是我觉得这也意味着我们的转型快要走出困境。

因为去年业绩下滑的主要原因是“一伍一拾”连锁店扩张、海客瑞斯酒店，全国五天分销整合。但是在经过海客瑞斯股权转让和去年完成定向增发后，我认为我们的包袱已彻底放下了。所以我觉得去年亏损是在预期之内，是在转型期内一个正常的业绩体现。

理财一周报：转让海客瑞斯，是在收缩经营战线吗？

林文昌：海客瑞斯本身目前还没有盈利，只是我们把它的股权转让后，获得的收益使得公司盈利了，这也说明当时投资选择项目的正确。我们转让海客瑞斯大部分的股权，只留百分之二十左右的股份，如果受让方以及引进的战略投资者能够把海客瑞斯快速做大，甚至能够把海客瑞斯运作上市了，我们同样也能获益。因为我们现在专注“一伍一拾”连锁店的发展，所以我们必须要减少压力，以达到两个项目的同时平衡发展。

理财一周报：那么2011年公司的净利润一部分还是会来自于如海客瑞斯这样的非经常性损益？

林文昌：我认为2011年“一伍一拾”不会亏损，海客瑞斯不但不会亏损，而且通过转让还能给我们带来一部分收益。这些都可以为我们2011年的经营业绩提供保证，也说明我们的经营状况更加健康，当然我们自身其他的业务经过几年夯实也更健康了。

理财一周报：您提到2011年“一伍一拾”不会亏损，而且过去几年是公司最困难时期。那么接下去公司的业绩会转好？

林文昌：从2011年开始业绩肯定会好起来。我预计2011年会盈利，当然重要的是我们披露的公告，前几年我们牺牲了短期利益，进行了战略的布局，我们希望未来能给投资者更大的回报，共同来实现我们民族家用品渠道的梦想。

业绩修正与管理不足有关

理财一周报：在2006年上市时的年报中提到“到2010年，争取实现主营业务利润超过2亿元的目标”，但公司2010年的净利润是亏损的。怎么解释如此大的反差？

林文昌：作为制造型的公司，在这几年面临了很多困境，如原材料、劳动力成本上升较快，金融危机，全国整个行业都在变化与转型当中。

理财一周报：但仅陶瓷制品业务不至于让公司亏损那么多吧？