片面之“瓷” 生财有道 - 憨鼠网

首饰市场尤其是中高端领域历来是商家争夺的重地。不过，常见的中高端首饰不外乎黄金、白金、钻石等，珍贵有余而特色不足。

在北京什刹海，有一家名为“铃兰”的古瓷首饰店，用收集来的残破古瓷片加工做成首饰卖，产品一经推出，即以其古朴典雅的独特韵味而受到市场的欢迎。开店当月就实现盈利，目前在北京已经开了三家店。

残破古瓷片变精美首饰铃兰古瓷首饰店在什刹海的前海部分，从地安门西大街的荷花市场进入，沿着前海向后海方向一直走，古瓷首饰店就在路边。

走进店中，记者看到，店中装修比较雅致，并且有意运用了一些中国元素，比如手绘青花图案的吊灯，绿琉璃瓦的隔断。货柜中摆放的除少量艺术瓷器外，大部分是女性首饰饰品。

据介绍，店中大部分首饰是用收集来的北京出土的古瓷残片（多数是明清两代达官贵人使用过的精品瓷器）设计做成的，通常是根据古瓷残片残破的位置，把残片最美的部分取下来，然后经设计师设计，老银匠手工纯银镶嵌后镀金制作而成。

“目前整器太难收到，这也是近几年瓷片收藏越来越热的原因。古瓷片虽然残破，但是提供了许多的标本，从那一角，我们得以窥到古瓷绘画、釉面的美感。同时，那种残破给人时间悠远的感觉。我们面对残缺，把它变成一个美的画面，给人另外一种美感。”店主李女士如是说。

店里货架上也有很少量的现代陶瓷首饰，价格很便宜，李女士称，销售不是目的，主要是供顾客比较，从瓷质的釉面、胎体、绘画等方面进行充分比较，就能明显看出古瓷和现代陶瓷的区别。

记者看到，店中的古瓷首饰主要以青花瓷为主，李女士解释说，这是因为自明代开始，我国的日用瓷就以青花为主。首饰中，又以项坠居多，占到70％左右，还有一些戒指、胸针、手镯、耳环等。此外，店中还开发了一些男士用品，像袖扣、名片立、戒指等。

记者注意到，货柜中每件首饰的价签上除了名称、价格外，还特意标明了古瓷片的年代。像一款名为“修竹”的项坠，形状为细长方形，上面是青花的树木，标明年代为清嘉庆/道光时期。一款矾红红莲，标明年代为清中期。

“修竹是店中最为经典的款式之一，戴上后正好扣在女人锁骨最美的地方。这些首饰的款式都是我们考察了国外时尚的首饰后，根据古瓷片的画面设计成具有现代时尚美感的首饰。套装、衬衫、连衣裙甚至牛仔都可以搭配。”除成品外，店中还专门推出了高级定制，门槛为2000元以上的饰品。通常的纯银镶嵌没有定制费用，但是如果采用白金镶嵌的话，成本高，也会有相应的设计和定制费用。而一些需要特殊工艺的定制，仅设计费用就需要上千元。不过，由于纯手工制作，加上原料的稀缺性，定做周期通常在一个月左右。

为了丰富产品线，店里还不断尝试把青花瓷应用到更多领域，像旗袍的盘扣等，对于一些典藏级瓷片，更是结合特殊工艺，针对高端定制做成精品。同时店中推出中国意境银饰、珐琅首饰系列，绣品首饰也即将推出。

“古代中国，丝绸和瓷器是出口最多的产品，代表中国制作的最高水平和境界，把他们搭配在一起不突兀，很和谐。”古瓷首饰的消费者定位为中高端人群，相当一部分人有过国外大品牌的消费经历和经验。据介绍，有一个很有意思的消费现象，很多都是男性买给女性，女性和男性顾客基本是一半对一半的比例。而女性消费也不局限于具备经济实力的中年女性，80后、90后也是店中常客。

“店中已经培养了一批来自全国各地的回头客，他们到北京出差就会来店里逛逛，或者推荐朋友来。”李女士笑称，单靠这些回头客，现在都可以把生意做好。

记者了解到，店中的古瓷首饰价格从几百元到上万元不等，价格不同主要取决于古瓷片大小，以及保留图案的完整性、稀缺性等几方面因素。

承父亲衣钵加以创新后海这家古瓷首饰店的前身是一家专营青瓷和白瓷的瓷器店。李女士的父亲做艺术陶瓷生意，所开陶瓷店主要经营龙泉青瓷和德化白瓷两大系列。

李女士介绍，自己一直喜欢艺术品，尤其是龙泉青瓷，开店前已经买了不少。2007年从公司辞职后一直寻找新的职业方向。一次和朋友聊天偶然说起，自己一直梦想着能够在后海这片最有老北京人文气氛的地方开家瓷器店。没想到，两人一拍即合。不过，考虑到随着后海人流量的增加以及知名度的扩大，铺面租金越来越贵，仅做艺术瓷器实现盈利的可能性很小，于是李女士开始寻找相关的经营产品。

“最开始找来一些比较便宜的现代瓷器首饰来卖，市场反应非常好。但是我对那些瓷器首饰很不满意，觉着不好看。正好父亲做瓷器生意的同时，一直喜欢收藏古瓷片，于是就跟父亲商量拿他手中的古瓷片自己做。”李女士说，为此他们成立专门的设计团队，寻找老银匠以及市场上制作首饰的知名厂家来加工。

据介绍，古瓷片首饰上市后一直处于供不应求的状态。虽然现在店中最里面的展柜还有一些青瓷和白瓷艺术品，而且多数是国家级瓷雕大师的作品，但是用店主的话说，基本上算作是自己的收藏，供来店的客人欣赏。古瓷首饰已经从一个货柜发展到占据店中四分之三的位置，成为店中当之无愧的主打产品。

选址什刹海酒吧街什刹海又被称为后海，位于北京古城的核心位置，俗有“先有什刹海后有北京城”的说法。银锭桥是划分什刹海的标志，往南部分是前海，往北部分是后海，后海一直往西便是积水潭，也称西海。2003年，什刹海形成酒吧街，随后，北京市也在发展规划中明确定位要把这里打造成酒吧茶艺咖啡特色街。

在什刹海，前海开发得早些，最有名的莫过于荷花市场，这里已成为大部分国内外游客必到之处。目前围绕整个什刹海水域的水边酒吧、茶馆、咖啡厅以及餐厅、特色店铺有上百家，古老的院落与时尚的潮流在这里相容，各得其所。

李女士介绍，当时选择什刹海开店，因为这里有老北京的感觉，文化气息浓厚，同时，包括荷花市场在内的整个什刹海区域消费水平比较高。

“这里的客流白天主要是游人，相对比较杂，晚上则是到酒吧消费的各地商务人士、时尚人士以及老外。