世博契机下的跟进策略 - 憨鼠网

开栏的话：有“经济奥运会”之称的世博会即将于上海登场，这是继北京奥运之后中国承办的又一场盛宴。盛宴的后面是无限的商机，泉企如何搭上世博营销便车，是当前业界关注的第一要务。本刊从本周起推出系列报道，挖掘泉企世博之路的营销亮点，敬请关注。

由于行业特殊性，大型博览会或重大工程一向是建陶业的兵家必争之地。继北京奥运会后，晋江陶瓷业和南安石材业成功“贴”上上海世博会。而按照原定计划，今天将是德化陶瓷作品《世博和鼎》运输方案的征集截止期，3月17日下午，福建省德化名瓷走进世博暨《世博和鼎》运输方案征集新闻发布会在德化县举行。

面对世博会这种稀缺性资源，建陶企业与德化陶瓷业，都计划携世博会契机，针对其衍生的品牌形象推广效应，采取跟进策略，在后世博营销中抢得先机。

腾达华泰“亮剑”

从目前掌握的资料可知，直接进军世博会的晋江陶瓷企业有腾达和华泰陶瓷两家企业。

其中腾达瓷砖进驻的是上海世博会的国际信息发展网馆，其展馆位于国际组织展区。国际信息发展网组织是联合国开发计划署的执行机构，是全球信息沟通的平台。世博会期间，国际信息发展网馆将以2000平方米租赁馆的形式，全方位展示国际信息发展网在全球100余个国家的发展成果。在表现形式上，国际信息发展网组织期望通过“馆中馆”的展示形式，演绎“城市救援与和谐生活”的主题，通过展示环保、节能、高新技术和针对城市和谐发展的国际救援等相关内容，呼吁大众共同参与探索城市救援与和谐生活之间的关系。尽管此前的海选竞争激烈，但作为国内外墙砖行业的龙头企业，腾达陶瓷还是凭借近年来在陶瓷节能、环保及新技术应用开发等方面的颇有建树，而成功入选。

晋江另一家陶瓷龙头企业———华泰集团，也凭借近期刚刚开发出来的复合陶瓷太阳板，成功“贴”上世博会。据了解，华泰集团是目前世界上唯一拥有太阳能陶板全自动化生产线的企业。由于具有低碳能源型、智能型等高科技含量，且符合世界环保概念，这款看起来不大起眼的陶瓷板已成为世博园里不少国家馆的外墙首选。让华泰集团董事长吴国良自豪的是，这款陶瓷太阳能瓷片，还被力邀在上海世博会材料馆展出，是世博会材料馆内唯一不收费的项目。

在众多同行中，能脱颖而出并入选世博会，说明泉州建陶业已经在环保、节能等技术创新方面获得世界认可，在低碳经济下闯出了一条新路。

自2002年成功申办世博会以来，上海基础设施和重点工程对高档石材需求不断上升。预计，上海世博会将为石材业带来数百亿元的市场。不少南安石材企业早已捷足先登，拿到了上海世博会数额不小的订单。比如南安溪石集团就成功获得了世博会一配套五星级酒店的大合同。此外，世博会不少场馆也选用了南安的石材。

两种思路之争

3月17日下午，福建省德化名瓷走进世博暨《世博和鼎》运输方案征集新闻发布会在德化县举行，此后不少媒体以“世界瓷王”“投保5.6亿”等字眼对此进行了报道；不过，另一件参展作品《天鹅湖》却没有出现在新闻发布会上，也少有人关注。

在公开的报道中，对于《世博和鼎》的产生由来和描述，几乎都是围绕“耗时三年”“展现世博精神”等资料，实际上这座高129厘米、直径72厘米、重250公斤的瓷鼎，在两年前就曾风光一时，那时候它叫《奥运和鼎》。“除了改变名称外，还把奥运五环的挂件换成了海宝，其他的都没有改变。”创作者陈仁海接受记者采访时介绍，因为当初上过央视等媒体，这次是“被点名进入世博会福建展馆”，因体型巨大，刚好和寿山石搭配迎宾。

另一件展品则是陶艺大师柯宏荣、陈桂玉夫妇的《天鹅湖》，表现的是3个身着薄如蝉翼的芭蕾舞裙的少女，规格为高36厘米，长16厘米，属于人物系列的作品。“尽管小，但全部的重量都压在三点足尖上，在烧制的过程中也很难成功。”陈桂玉告诉记者，《天鹅湖》在1997年烧成，现在还存有6件被收藏，对于宣传并不看重：“好的东西要藏着，能够被选做世博会展品，我们带过去就是了。”

“德化陶瓷要不要宣传？要，但一定要适可而止，否则有可能适得其反，会影响整个行业的信誉。”享受国务院特殊津贴的中国工艺美术大师苏清河坚持认为，艺术品的价值需要历史的沉淀和专业的评价，如果宣传炒作得太过分了，“一旦牛皮吹破，很难收场，而且损害的是整个德化陶瓷的名声。”

目前，苏清河在中国陶瓷界的地位受到各方认可，许多商业展馆也免费为他的作品设柜台，他的作品单件最高价是96万，但这个价格相比陈仁海打出的投保5.6亿元，连个零头都算不上。对此苏清河一直笑着摇头，部分陶艺家则认为标价不过是笔头上的事情，而陈仁海在“谈钱就太俗了，艺术本无价”的解释之余，更多的是关于品牌营销的话题，他认为陶瓷产业的潜力很大，但缺少运作品牌的高手。

对于社会上、陶瓷业内的各种非议，陈仁海始终没有动摇过，而这一两年各种嘲笑和讽刺变少了。其中的原因，或许可以从陈桂玉的一番话当中探知一二：“对陶瓷的各种宣传炒作，对个人不一定有好处，但对提升产业知名度是有好处的，品牌的持久性，还有很多真正有实力的艺术家在后面支撑，最关键的是东西要好。”

而一个不愿透露姓名的政府工作人员则有这样一个说法：“就像在一条商品街上，大家都在守株待兔，突然有一个人跳出来敲锣打鼓，打出天价，等一大堆客人被吸引过来的时候，一条街都是卖家，东西的价格也跟着水涨船高，赚钱的不一定是那个敲锣打鼓的。”

一个人冲在前面敲锣打鼓的局面正悄悄改变。