林锦明：缝隙中找市场创新中求发展 - 憨鼠网

从陶瓷门外汉到陶瓷企业家，从加工别人的订单到自己开发样品生产。十年间，他坚持自主研发、自主创新，从缝隙中找市场，在创新中求发展，从而在激烈的市场竞争和风云变幻中站稳了脚跟，赢得了发展空间。他，就是县政协委员、德化恒瀚艺品有限公司总经理林锦明。

上世纪九十年代初，高中毕业的林锦明选择了出门闯荡做生意，几年下来，虽然没有赚到多少财富，但他却积累了丰富的“生意经”。由于常常和陶瓷企业老板在一起，林锦明不仅了解、熟悉陶瓷的生产流程及工艺，并萌生了创办陶瓷企业的想法。他说：“之所以会选择回德化创业，是因为我觉得当时的德化具备了我创业的空间，因为‘天时、地利、人和’我都具备了，所谓天时就是改革开放的大好时机；所谓地利，德化是历史悠久的陶瓷之乡，是著名瓷都；所谓人和，当时我相处的一些朋友在陶瓷界都取得很成功，所以我回来了。”

“想要做，立即做”，做事果断的林锦明贷款2万元，于1999年租用了一个场所，开始了他的创业之路。起先，他只是加工朋友的订单，但他善抓管理、严把质量，生产的产品深受认可，可是，林锦明对此并不满足。他觉得要想获得更大的发展空间，就必须走自主研发、自主创新之路，只有产品的不断延伸才能适应市场。于是，半年后，他组织成立了样品开发小组，潜心研究陶瓷新样品。当年秋天，他带上200多件样品参加广交会，没想到，样品很受客商青睐，首次参加广交会就签下1000多万元的意向订单，2000年，企业产值便达1000多万元，纳税100多万元。

尝到“创新”甜头的林锦明，进一步加大了新产品的研发力度，他走出国门，到欧美等地考察，了解终端客户的市场需求和潮流走向。目前，公司具备了白云土、窑变釉、素彩、电镀等几种材质表面上处理效果的样品，多样化的产品备受国外客商的欢迎。

敏锐的眼光捕捉国外市场需求变化，在陶瓷材料、工艺上不断创新，取得了参与市场竞争的主动权，同时注重抓好质量管理，严格把好质量关，绝不让不合格产品出厂，公司先后通过了IS0900质量管理体系和IS014002环境管理体系认证，正是这样，林锦明的恒瀚艺品能够赢得客户，赢得市场，确保了公司多年来的持续稳定健康发展。

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