林文洪：时刻准备再出发 - 憨鼠网

短短数载，他从福州的一个小店老板到现在中国家用品分销商的领军人物，在很多人眼中他是个传奇人物。但是他却说：“每个人定义成功的概念不一样，我觉得现在只是万里长征的第一步。”

自行车上的青春时光

炎热的午后，在宽敞的办公室里，笔者见到了短短数年就在上海成功拥有上市公司的传奇人物——上海五天实业有限公司总经理林文洪。他的健谈让整个采访过程显得轻松自然。特别是当他谈起在福州创业起步的那段时光时，显得自信而理智。似乎对那段为梦想而不懈努力的时光印象深刻。他算是一个早熟的孩子，十七八岁光景，别人都还懵懵懂懂，他已经是四家店的老板之一。

在福州的那段日子，林文洪每天早上要在一个地方上班，下午还要看另外一家店，晚上再辗转到第三家店，就这样来回奔波。但是当时他并不觉得辛苦，反而觉得在工作中忙碌很快乐。每当有客人说要一样东西，这边店里没有的话，他就会对客人说：“您稍等一会儿，我去另外一家店里拿给你。”那时候交通不方便，他只能骑上自行车，车的前面放三个箩筐，后面放一个箩筐，非常快的跑了一个来回，将货物送到顾客手中。事隔多年，当他再说起那个执着的创业历程时，嘴角上扬着微笑，脸上充满了自信的神情。那段日子是他最难忘的时光，也是最初的创业经历。就在来回奔波中，林文洪积累下了宝贵的创业经验。

初涉上海滩

随着见识的增长和经验的不断积累，1995年林文洪开始跟随哥哥林文昌来到了上海。虽然有以前在福州打拼的经验，但是上海毕竟不同于福州，它的市场更为广阔，需要他面对更大的挑战。当时，一方面由于资金的原因，另一方面由于对上海的市场不是很了解，所以要和别人合作。“那时候我哥也是和别人合作的，合作的项目是陶瓷。但是后来的合作当中，总觉得当时粗浅的合作有种被束缚的感觉，很多事情不能按着自己的想法去做，思前想后，最后决定自己独立发展。”

之后，林文洪认真考察了上海玻璃市场，当时玻璃制品在上海还是个冷门，并且自己对这个行业已经有了一定的了解。在比较分析以后，他决定做玻璃生意。随后，林文洪兄弟三人来到广东，经过仔细考察，寻找合作品牌，建立起从广东进货，在上海销售的经营模式，进行玻璃和陶瓷制品的销售，这是上海的最初项目。独立经营后，他终于可以放开手脚做自己想做的事情了。再没有人可以禁锢他的思想、也没有人可以左右他的方向。他考虑到此时的经营模式永远都是在转手别人的东西，于是决定调整经营模式，开始着手自己代理品牌。

阶梯式增长的数字魅力

一个转折性的决定之后，便开始了再一次的风雨兼程。林文洪首先考虑代理一些国际知名品牌。法国“弓箭”当然不容错过，不过当时它的中国代理权在香港。林文洪想一定要把它的代理权争取到手，事实的发展也如预料中一样，法国总部派人到上海实地考察。经过考察和沟通后，“弓箭”的代理权移到了上海五天。林文洪说：“在代理‘弓箭’的第一年年底我们帮他们做到了300多万欧元，第二年我们帮他们做到了500多万欧元，第三年我们帮他们做到了800多万欧元，第四年销售额已经超过了一个亿。”阶梯式的数字变化不仅仅说明了代理法国“弓箭”的成功，也说明了上海五天此时也已经逐渐站稳脚跟。

在代理法国“弓箭”的整个过程中，林文洪再次积累了和大品牌合作的经验。后来又找到了德国“韦特”，因为它是果盘这个项目里无可匹敌的品牌。凑巧的是，和第一次的情况一样，当时广东有一家公司也想代理它。林文洪此时再一次PK掉了对手，拿到了代理权。此后更是轻车熟路代理了意大利RCR等国际的知名品牌，目前基本上达到了强强联合。

今朝风流人物

十年辗转间，曾经的小老板如今已是风头浪尖上的领军人物，并与多家国外公司达成合作协议（如法国斯塔姆公司）和众多知名品牌强强联手向家用品分销全行业拓展。特别是2006年年底公司成功上市，更是对林文洪这些年来披荆斩棘创业过程的肯定。但是他谈及此事时，似乎没有多少兴奋的情绪在里面。他说：“在公司上市以后，我的第一感觉是压力”。公司在上市之前，林文洪一门心思就是想着怎样把这件事情做成功，但是在成功上市以后，就要考虑到以后的发展，因为此时的成败已经不是一个人的事情了，背后还有那么多的中小投资者。他说：“在以前如果这个企业做不好，那是自己的事情，但是现在如果做不好，股票一直下跌，就会对不起那么多支持我们的股民。所以现在责任更大，要对支持我的朋友、股民们负责。”言谈间，他多了一份责任感。

自古君主只要有纳贤的胸怀，这个朝代就肯定会昌盛，一个企业亦是如此。“上海五天”之所以能持续稳步发展，是因为林文洪培养了一批尖端的人才，组成一支勇于创新的团队。并且林文洪始终做到用人不疑，放手让员工去做事。他说：“有才识的人才固然很重要，但是更重要的是让每个员工尽心尽力。就像现在，“上海五天”虽然发展很快，但是我们还是会重视我们手上的每一个项目，无论项目大小，我们一定做到尽心尽力。”他今天的成就并非源自一朝一夕，深深体会到成功的来之不易，所以他更加尽心尽力地做好每一件事情。

路漫漫其修远 吾将上下而求索

如今，林文洪拥有上市公司和勇于创新的团队，拥有数以亿计的家产和庞大的企业，算是很多人眼中的成功人士。但是当他提及“成功”二字。他还是云淡风轻地说：“我这算什么成功，离世界500强还差得远。”轻描淡写的一句话不仅仅诠释了他对于成功的定义，更让人看见了这个年轻领军人的雄心壮志。他说：“现在工作已经是我最大的乐趣，这么多年来我已经习惯了享受工作，每次遇到困难，经过自己的策略、谋划一步步解决的时候，就是最开心的时候，对于现在，我视为人生的第二次创业。