农行泉州分行做强求特创新 谱写服务县域经济发展华章 - 憨鼠网

日前，农行福建泉州分行各个网点纷纷悬挂出“热烈祝贺‘伴你成长.海西县域经济服务年’全面启动”的宣传横幅，掀起了新一轮支持县域经济发展的热潮。在刚过去的2006年，该行坚持立足特色，找准定位，念好“强、特、新”三字经，浓墨重彩谱写了服务海西县域经济发展的新篇章。截止2007年2月底，该行县域支行各项存款总量250.86亿元,各项贷款146.73,分别占全行的80.47%和68.55%。2006年辖内有3个县域进入全省创利前5名，经营利润88%以上源自县域支行,78.87%的网点和73.28 %的员工服务于县域经济。

“强”字经：分类管理推进经济强县业务

泉州县域经济发展迅猛，2006年有5个县（市）进入全国县域经济基本竞争力百强县（市），所有县（市）进入全省经济实力十强或经济发展十佳。

针对辖区内县域经济高速发展态势，确立了“分类管理、差别管理”的县域业务发展定位。 修订了综合绩效考核办法，把全部支行分成三类，对地处经济强县的支行重点考核人均创利水平、人均折效存款、人均中间业务收入等指标，鼓励强县支行做大做强；在资源配置上，确立了当年增量效益工资与人均创利水平挂钩，创利水平超亿元大关的支行人均效益工资增加2000元等系列激励措施；在信贷、利率定价授权，转授晋江、南安、石狮等三个支行与市分行相当的信贷审批权。

在晋江、石狮、南安等经济强县，积极介入如桥南片区改造、石湖港码头、液化燃汽电厂一系列市政重点项目,抓住石化、服装两大“千亿产业”、建材、鞋业“两大五百亿”产业链建设 重点支持鸳鸯池布料市场、服装专业市场,加大对航空物流、担保公司、标准化厂房及船舶运输的拓展力度,认真筛选和培植一批在全市有影响力的优良客户群体,对一些管理规范、效益好、竞争力强、符合国家产业政策,可为我行带来综合效益的如富贵鸟、恒安、浔兴拉链等大批品牌企业,加大投放力度,从而密切了银企关系,造就了“双赢”效应。据统计，2006年晋江、南安和石狮等三个支行贷款增量占全行贷款增量的三分之二以上。

“特”字经：找准定位支持特色经济

泉州辖区内的各县市都具有鲜明的经济特色，都形成了相当规模的支柱产业，也使各家商业银行发展定位有了更多的选择余地。

在商贸物流和个私经济发达的休闲服装名城——石狮市，该行确立了“做石狮最好的零售银行”的市场定位,把发展个人业务和支持优质小企业作为优化资产结构与培育新的效益增长点的重要策略，实施个人业务、公司业务、机构业务、国际业务“四轮驱动”联动营销, 如拓展以个人商铺抵押贷款为重点的消费信贷,按经济区域及土地价格,划分8个片区75个路段,界定各片区路段商铺抵押比率和贷款额度,选择了一大批地段好、升值潜力大、变现能力强的商铺,增加信贷投入,有效地调整了信贷结构，并带动其它业务全面发展。2006年该行被总行评为个人住房贷款先进支行。在中国瓷都——德化(在中国名茶铁观音之乡——安溪，从支持专业市场中国茶都，到支持茶产业龙头企业，到支持先富起来的茶农到县城买房置业，都留下了农业银行鼎力支持的印记，形成了一条特色产业+专业市场+公司+农户一条完整的产业链。2006年安溪县涉茶产业总产值近50亿元，占全县GDP的三分之一。

瞄准特色经济，经过几年来信贷结构的调整、服务手段的改进、服务半径的延伸，农行的金融服务、信贷产品已渗透到泉州县域经济的各个领域，产品的营销和组合完全以客户的需求量身定做，也得到了市场良好的回报。2006年，该行7个县域支行有6个支行份额居当地金融机构首位。

“新”字经：立足创新重点破解小企业“贷款难”

泉州县域经济以民营经济为主体，民营经济又以中小企业占绝大多数。“贷款难”是困扰众多小企业发展的老、大、难问题。2006年，泉州农行在破解小企业“贷款难”瓶颈方面的一系列新举措让同业刮目相看。

作为全国农行小企业信贷工作试点行，该行首先把眼光盯在产品创新上。2006年6月26日，以“省时、省事、省钱”为主要特点在金博士小企业可自助可循环贷款在泉州面市，把“可自助”、“可循环”作为小企业贷款产品卖点，在供款模式、还款方式、额度、期限四个方面进行大胆探索和突破。还顺应小企业客户资金需求特点先后推出了小企业标准厂房开发贷款、小企业标准厂房按揭贷款、小企业置业贷款等产品，丰富金博士小企业系列信贷产品。21世纪亚洲银行业竞争力排名暨亚洲金融年会授予“金博士” 小企业贷款优秀服务奖。该行黄斌行长被中国银监会评为“全国小企业信贷工作先进个人”。

在创新产品的同时，该行积极引导协助优良小企业组建专业担保公司，通过与担保公司的合作,有效解决了小企业融资担保难的问题。不断改善小企业金融服务，对小企业信贷业务采取差别化授权管理，缩短业务流程,对于超经营行审批权限的小企业信贷业务,实行“一次贷审会”制度，缩短审批链条。为单户融资总额在200万元以内且落实有效抵(质)押担保的微型企业,采取了不评级、统一授信的办法。通过合理授权和优化流程,提高了审批效率, 受到了优良小企业客户的欢迎。2006年该行新增小企业客户1000多户，新增贷款14.63亿元。其中新增自助可循环小企业贷款授信174户，余额8.28亿元。